回数券、コース契約、ホームケア商品のまとめ買い。サロンの売上を伸ばす提案ほど金額は大きくなります。現金のみだと、お客様は「今日は手持ちがないので次回に」となりがちです。

「現金のみ」は高単価メニューの機会損失になりやすい

キャッシュレス決済は、手数料というコストを払って「その場で決められる環境」を買うもの、と考えるとわかりやすいです。

3社の比較（2026年秋時点の目安）

参考：aumo ビジネス、STORES マガジン

注意
手数料や条件はキャンペーンやプランで頻繁に変わります。申し込み前に必ず各社の公式サイトで最新条件を確認してください。

【要注意】回数券・コース契約は決済できないことがある

エステサロンがキャッシュレス決済を選ぶときに、いちばん見落としやすいのがここです。エステの回数券やコース契約は、金額と期間によって、決済サービス側で利用を制限されている場合があります。

これは、契約期間が1か月を超え、金額が5万円を超えるエステ契約が、特定商取引法の「特定継続的役務提供」にあたり、クーリング・オフや中途解約のルールが定められているためです。トラブル防止のため、決済サービスごとに独自の条件を設けています。

たとえばSquareでは、エステティック業界について次のような条件があります。

注意
「10回コース 8万円・有効期限6か月」のような一般的な回数券は、Squareでは決済できない条件に当てはまります。ほかの決済サービスにも同様の制限がある場合があります。導入前に、自分のサロンの回数券やコースの金額・有効期限を書き出し、各社の規約で利用できるか必ず確認してください。条件は変更されることがあるため、最新の規約を確認しましょう。

高額の回数券・コースを扱うサロンさまへ

エステの回数券・コースに対応した決済会社をご紹介できます
本記事で紹介した3社の条件に合わない場合でも、JELでは、エステサロンの回数券やコース契約に対応した決済サービスをご紹介できます。「今のメニューでカード決済を使えるか知りたい」という段階でもかまいません。お気軽に公式LINEからご相談ください。

手数料の差は年間でどれくらい？

たとえば月のカード売上が50万円なら、手数料が1%違うだけで月5,000円、年6万円の差になります。決済額が大きいサロンほど、手数料率を優先して選ぶ価値があります。

反対に、開業直後で売上がまだ小さいなら、月額0円・端末が安いサービスで始めて、売上が伸びた段階で見直すのも合理的です。

サロンならではのチェックポイント

• 回数券・前受金の管理：レジや予約システムと連携できるか
• 会計ソフト連携：freeeやマネーフォワードに売上を自動で取り込めるか
• 予約システム連携：予約と会計を一元管理できるか
• 入金スピード：開業初期は「入金が早い」ことが資金繰りの安心につながる

現役オーナーの実感

現役サロンオーナー 石賀

現金でのお支払いですと取引履歴が残らないため、税務上の管理や、現金の両替・管理にかかる運営コストなどを考慮し、当サロンでは基本的にキャッシュレス決済で運営しております。
カウンセリングから施術、そしてアフターカウンセリングまでを通して、「綺麗になりたい」「綺麗になる」と決意されたお客様に、できる限り負担なく通っていただくためにも、お支払い方法の選択肢を増やしていくことは、お客様ファーストを実現するための第一歩だと考えております。

まとめ

• キャッシュレス決済は「その場で決められる環境」への投資
• 手数料率・初期費用・入金スピードを売上規模に当てはめて選ぶ
• 迷ったら初期費用の低いサービスで1か月試す

JELのLINEでは、開業1〜3年目のサロンオーナー向けに、経営と集客の実践ノウハウを配信しています。

「現金払いしか対応していないのですが、カード払いも導入した方がいいですか？」「QRコード決済って複雑そうで……」——エステサロンの決済方法についての相談は、開業前・開業後問わずよく受けます。

キャッシュレス化が進む現代、現金のみ対応のサロンはお客様を取りこぼすリスクが高まっています。この記事では、エステサロンで使える決済方法の種類・それぞれのメリット・デメリット・導入ハードル・おすすめ度を徹底的に整理します。

まず結論：最低限これだけ対応すれば大丈夫

💡 一人サロン・小規模サロンの最低限の組み合わせ

• 現金：必須。今でも現金払いを好むお客様は多い
• クレジットカード（Square・Squareなど）：高額なコース販売に必須
• PayPay：QRコード決済で最もユーザー数が多い。無料で始められる

この3つで現状の日本のキャッシュレス需要の大部分をカバーできます。

決済方法の全体マップ

① 現金

導入ハードル：なし。ただしお釣り用の小銭を常に準備しておく必要があります。現金は引き続き必須対応ですが、「現金のみ」は今の時代リスクがあります。

② クレジットカード

エステサロンではコース・回数券など高額な支払いが発生しやすいため、クレジットカード対応は特に重要です。「カード払いできますか？」という質問は非常に多く、非対応だと機会損失につながります。

Square（スクエア）

ℹ️ Squareが一人サロン・小規模サロンに最もおすすめな理由
月額固定費ゼロ・リーダー1台で主要カード全対応・スマートフォンだけで使える。予約管理・顧客管理・売上分析まで無料でできるため、開業当初のコスト管理にも最適です。

Airペイ（エアペイ）

AirペイはVisa/Mastercardの手数料が1.98%と業界最安水準のため、カード決済が多いサロンにはコスト面で有利です。交通系IC・QUICPay・iDにも一台で対応できる点が強みです。ただし審査があり、導入まで数日〜1週間程度かかります。

③ QRコード決済（スマホ決済）

スマートフォンのアプリを使って支払うQRコード決済は、端末不要・無料で始められるものが多く、導入ハードルが最も低い決済方法です。

PayPay

💡 PayPayは「まず無料でQRだけ置く」から始められる
PayPayはQRコードを印刷してお会計場所に置くだけで導入できます。端末も初期費用も不要。ユーザー数が最多のため、「とりあえず1つだけQR決済を入れるなら」PayPayが最もおすすめです。

楽天Pay・d払い・au PAY

それぞれの通信キャリア・ポイント経済圏のユーザーが使います。PayPayに加えて対応することで、ユーザーの取りこぼしを減らせます。ただし、それぞれ別途申込が必要なため、まずPayPayだけ導入して、余裕ができたら追加していくのが現実的です。

④ 電子マネー（交通系IC・iD・QUICPay）

電子マネーはAirペイなどのマルチ決済端末で一括対応できます。個別に申し込むより、AirペイやSquareなどのオールインワン端末で対応する方が効率的です。

⑤ 銀行振込

コース・回数券の事前払いや、法人向けの請求などに使われます。

施術当日のお会計より、コースの事前払い・法人請求・遠方のお客様への対応として活用するのが現実的です。

⑥ 後払い・分割払い（Paidy等）

Paidy（ペイディ）などの後払いサービスは、「今は手元にお金がないけど受けたい」というお客様に対応できます。

⚠️ 後払い・分割払いの注意点

• 手数料が3〜6%と高め。コース単価が高いサロンほど手数料負担が大きくなる
• 「後払いだから大丈夫」とコースを売りすぎてトラブルになるケースがある
• 特定商取引法・割賦販売法の対応が必要になる場合がある
• まずはクレジットカード対応を整えることを優先する

⑦ 予約サイト・決済システム経由の支払い

ホットペッパービューティー・STORES・minimo などの予約プラットフォーム経由で事前決済を受け付ける方法です。

予約プラットフォームは集客ツールとしては有効ですが、決済手数料が高めです。リピートのお客様はLINEや直接予約に切り替えていくことで、手数料コストを下げられます。

手数料の比較まとめ

ℹ️ 手数料は「コスト」ではなく「投資」と考える
手数料を嫌ってカード・QR決済を入れないサロンは、それによって失う売上の方が大きい場合がほとんどです。「カードで払えないなら今日はやめておきます」と帰られた1回の損失の方が、手数料よりはるかに大きいです。手数料は「売上を取りこぼさないための費用」と考えましょう。

サロンの規模・状況別おすすめの組み合わせ

開業したばかりの一人サロン

📋 おすすめ構成

現金 ＋ Square（カード） ＋ PayPay（QR）
→ 初期費用最小・導入簡単・主要決済をすべてカバー

コース・回数券の販売に力を入れたいサロン

📋 おすすめ構成

現金 ＋ Airペイ（カード・電子マネー一括） ＋ PayPay
→ Airペイで手数料を抑えつつ、電子マネー・QRも一台で対応

客層が40〜60代中心のサロン

📋 おすすめ構成

現金（メイン） ＋ Square（カード） ＋ PayPay
→ 現金メインでも対応しつつ、カード・QRの要望にも対応

コース・回数券販売時の注意点

⚠️ 前払いコース・回数券に関する法律

• 特定商取引法：2ヶ月超・5万円超のエステコースは「特定継続的役務提供」に該当。クーリングオフ（8日間）・中途解約の権利が発生する
• 前受金の管理：お客様から先に受け取ったコース代金は施術が完了するまで「預かり金」。サロン閉店時に返金義務が生じる
• カード会社のチャージバック：コース未消化でサロンが閉店した場合、カード会社からチャージバック（返金要求）が来ることがある

コースの決済方法・開業準備のご相談はこちら

📌 この記事のまとめ

• 現金のみ対応はお客様の取りこぼしリスクがある。最低限「現金＋カード＋PayPay」を揃える
• クレジットカードはSquare（導入簡単）またはAirペイ（手数料安い）がおすすめ
• QRコード決済はPayPayだけでも大半のニーズをカバーできる。無料で始められる
• 手数料は「売上を取りこぼさないための費用」と考える
• コース・回数券の前払いには特定商取引法・クーリングオフのルールが適用される
• 予約プラットフォームは集客には有効だが手数料が高め。リピーターは直接予約に誘導する